Бизнес услуги

кадрыФИНАНС


Контактная информация:

Оренбург :: PRO-MEDIA

ул. Комсомольская, д. 32

+7(3532) 78-14-20
+7(3532) 78-38-13
8 922 5515555

sov_design@mail.ru

  Технология бизнеса  

30.01.2019 :: Технология бизнеса :: Как медная мастерская работает в премиум-сегменте

Денис Аксенов стал предпринимателем в 2010 году, после 12 лет работы простым кровельщиком. Устав от рутины и однообразия, он решил переквалифицироваться в медных дел мастера. Сегодня в мастерской «Ден-Акс» изготавливают любые изделия из меди: необычные кровельные карнизы и скульптуры, достойные Исаакиевского собора, посуда и кальяны.

Денис Аксенов рассказал Контур.Журналу, почему не хочет масштабировать бизнес, несмотря на популярность своих услуг среди звезд шоу-бизнеса, чиновников и крупных бизнесменов.

Семейная профессия

Я родом из семьи потомственных кровельщиков. Первым с металлом на высоте стал работать дед, затем в профессию втянулся и мой отец, а сам я впервые на крышу попал еще в 16 лет. Именно работа и практический опыт повлияли на мое профессиональное становление, поскольку с учебой у меня не заладилось еще со школы. Девятый класс пришлось заканчивать в «вечерке», из общеобразовательной школы меня выгнали за неуспеваемость и чрезмерную креативность –все мои тетрадки были изрисованы.

Четыре года в электромеханическом техникуме также оказались непростыми: мне дали возможность получить в 1998 году диплом только благодаря тому, что я расписал спортивный зал. Вообще в получении образования больше были заинтересованы родители. По специальности — электромехаником лифтового оборудования — я проработал чуть больше полутора лет. Это время навсегда осталось в памяти как день сурка: ежедневная рутинная работа без какого-либо разнообразия и творчества.

В итоге с 1998 года я вернулся в семейное дело — вместе с отцом в бригаде мы крыли крыши, занимались в основном типовыми проектами. За этим занятием прошли 12 лет моей жизни. В конце 2000-х я все чаще стал задаваться вопросом о том, что делать дальше: я чувствовал в себе нереализованный художественный талант, и часто, когда висел на веревке в тридцатиградусный мороз и смотрел, как внутри офисов молодые мальчики и девочки пьют кофе и смотрят в мониторы, стал задумываться о необходимости поменять свою жизнь.

В конечном счете романтика восходов и закатов мне надоела, для себя в этой профессии я не видел развития, да и серьезная травма, на два года ограничившая мою мобильность, освободила время для серьезных размышлений о жизни. Так, в 2010 году я решил поменять рутину простого работяги на драйв предпринимательства.

Медных дел мастер

Идея бизнеса — медной мастерской «Ден-Акс» – родилась неслучайно. Вся моя профессиональная жизнь была связана с металлом, навсегда рвать с этим направлением я не хотел, нужно было только определиться с нишей и придумать себе возможность для реализации творческого потенциала. Один мой знакомый, работавший в Германии, рассказал мне о технологии изготовления крыш из меди и об особенностях работы с этим материалом. Это показалось мне перспективным направлением.

В первый год в закупку оборудования и инструмента для работы с медью я вложил порядка 2,5 млн собственных накоплений. Одновременно арендовал небольшую производственную мастерскую на 15 кв. м.

Несмотря на продвинутое оборудование и работу по западным стандартам, поначалу мы брались за любые типовые заказы. Поскольку кровельный рынок — довольно конкурентная сфера, приходилось предлагать за услуги невысокие цены. Выделиться решили за счет уникального предложения — изготовления необычных декоративных элементов: ливневок, карнизов, колпаков для дымовых труб.

Первый резной медный колпак, сделанный на заказ в один из подмосковных коттеджных поселков, стал входным билетом на принципиально новый для нас премиальный рынок.

Устроив из доставки колпака небольшой перформанс, я объехал вместе с ним несколько поселков и смог получить более 10 заказов, в том числе для подмосковного особняка Максима Галкина. Управляющий его замка изначально пригласил нас на другие работы, но я случайно предложил Галкину сделать скульптуру горгульи, быстро накидал эскиз — и он согласился. Уже потом, по дороге домой, я стал судорожно соображать, как же теперь реализовать все это предприятие.

Однако авантюра по созданию горгульи закончилась успешно. После работы в замке Галкина активно запустилось сарафанное радио, а пул клиентов «Ден-Акс» пополнился многими звездами шоу-бизнеса, депутатами и богатыми бизнесменами. Мастерская стремительно росла: всего за год мы окупили первоначальные вложения, переехали в более просторное помещение. А еще через год снова затеяли расширение, расположившись по нашему текущему адресу. Здесь, в медном царстве «Ден-Акс», на площади 200 кв. м работает уже 10 мастеров.

Головокружение от успехов

Сегодня «Ден Акс» — это компания, которая не просто стелет крыши, но и производит любые изделия из меди, в том числе уникальные скульптуры, интерьерные и фасадные решения, инженерные работы, эксклюзивные вещи вплоть до часов, кальянов, медной посуды и мебели. 

Недостатка в клиентах нет, наоборот, приходится ставить их в очередь, работает наша безупречная репутация и отсутствие конкурентов в премиум-сегменте. В среднем мы ведем порядка десяти строительных объектов одновременно: кровли, декоративные фасадные решения, параллельно в мастерской может изготавливаться до 20 более мелких изделий. Помимо этого постоянно обсуждаются новые проекты, создаются эскизы.

Максимальная производственная мощность — 20-30 частных заказов одновременно. Мне сложно дать точные цифры по выручке, я скорее творческий предприниматель, нежели скрупулезный бухгалтер, считающий каждую копейку. Отчасти именно это и стало причиной внутреннего кризиса, который пережила моя компания в 2013-2014 годах.

Я всегда был хорошим мастером, но юридических компетенций мне не хватало. Кроме того, мне сложно было разграничить дружбу и деловые отношения: одно дело, когда мы с приятелями многие годы проработали бок о бок, и совсем другое, когда один из нас вдруг стал начальником. Просчеты в менеджменте, слабая система управления и низкая степень вовлеченности в бизнес привели к тому, что в какой-то момент мы начали срывать сроки, сдавать изделия ненадлежащего качества. От нас стали уходить клиенты.  

Новый этап

Тогда я принял решение перезагрузить «Ден-Акс». Прежде всего обновил коллектив. Стал работать с молодыми специалистами, ребятами, только что вернувшимися из армии. У таких парней выше мотивация, больше желания учиться, они не обременены прошлым опытом и личными проблемами, которые каждый из нас приобретает к 40-50 годам.

Сегодня мне не приходится самому искать персонал, молодые люди сами находят меня через социальные сети и просятся в мастерскую, хотят научиться секретам ремесла. В команде у нас уже 10 человек, включая моего отца и младшего брата, плюс еще 8 сотрудников работают на строительных проектах.  

А проекты порой приходят очень масштабные и интересные. Например, сейчас мы изготавливаем 28 скульптур для украшения крыши самого большого в мире гастрольного театра на 18 этажей и 18 000 посадочных мест. Это грандиозное сооружение строится под Екатеринбургом. Плюс у меня есть амбиции создать скульптуры, подобные тем, что украшают Исаакиевский собор и Зимний дворец в Санкт-Петербурге. Мы как раз освоили эту технологию и теперь готовы предложить ее рынку.

Вместе со сменой коллектива и философии работы нам удалось нащупать и новые маркетинговые каналы, получить серьезную медийную поддержку, повысить узнаваемость бренда.

В 2017 году я написал в Facebook историю своего бизнес-успеха. Она облетела социальные сети и собрала более 2000 перепостов.

К нам тут же пришли режиссеры, пожелавшие увековечить этот сюжет в фильме, обратились популярные телепрограммы: «Фазенда», «Квартирный вопрос», «Дачный ответ». Все это привлекло к нашей компании еще больше внимания и клиентов.

Однако, несмотря на успех, масштабироваться мы не торопимся. Не хочется превращаться в бездушную корпорацию, хочется оставаться мастерской со своей уникальностью и высочайшим качеством работы. У меня нет амбиций создать крупнейшую компанию в отрасли, я мечтаю делать то, что никто делать не умеет.

Мой совет начинающим предпринимателям — не мерить все деньгами. Если вы организовали что-то исключительно ради зарабатывания денег, то лучше сразу остановитесь. Надо быть фанатиком своего дела, потому что первые пять лет все будет непросто.



 Реклама  
 

__________________________

  
 
ORENFINANCE.RU
12250005
4121




© PRO-MEDIA 2008