Ниже представлена простая инструкция, что делать, если вы решили развиваться как франчайзи.

Выберите направление из списка интересов 

Выбирая сферу, в которой хотите преуспеть, задайте себе три вопроса:

1. Что мне нравится делать?
2. Что я умею делать лучше всего?
3. Что приносит мне деньги?

Ответы на эти вопросы подскажут вам, в каком направлении двигаться.

Например, если вы уже разбираетесь в автомобилях, спокойно открывайте автосервис. Нравится готовить или вы учились кулинарии, открывайте ресторан. Если же вы уже управляли людьми в какой-то компании, то отнеситесь к управлению как к искусству и открывайте любое дело, основанное на ваших навыках.

Оцените финансовые возможности 

В корне неверно полагать, что вложения во франшизу ограничиваются паушальным взносом, то есть той суммой, которую вы платите франчайзеру за право использования бренда. Вам предстоит рассчитать запас средств, которые потребуются до выхода на плановый оборот и плановую прибыль.

Это могут быть месяцы, а в некоторых случаях — годы. Как правило, порядочные франчайзеры предоставляют достоверную информацию и вместе со своими партнерами рассчитывают необходимую сумму.

В смету запуска бизнеса, если это ресторанный бизнес или любой ритейл, входят:

• ремонт;
• оснащение;
• оборудование;
• подведение коммуникаций;
• затраты на открытие юридического лица;
• касса;
• информационная система;
• лицензирование.

Помимо этого вы должны заложить деньги на работу управляющей команды, которую придется нанять еще до старта основного бизнеса. Обычно эти затраты являются основными.

Отнеситесь к цифрам, которые обозначают продавцы франшиз, максимально скептически. Они могут заявлять сроки окупаемости ниже реальных. Для большинства компаний нормальный срок окупаемости — от 6 до 12 месяцев. Часть крупных предприятий, которые уверенно держатся на рынке, заявляют срок окупаемости в 2 года, что, скорее всего, будет правдой, и это нормальное реальное значение.

Проверяйте данные на примере кейсов партнеров, которые уже работают по франшизе.

Общайтесь с первым лицом компании-франчайзера

Определяясь с компанией-франчайзером, задавайте максимальное количество вопросов. Узнайте, как именно поддерживает головная компания своих партнеров, какие услуги оказывает. Будьте максимально конкретны, прямо спрашивайте о действующих франчайзинговых точках, о продукте и самое главное — о том, по каким каналам о вашей точке узнают клиенты, откуда они придут.

Постарайтесь настоять на общении с первым лицом компании и оцените, насколько информативной будет эта встреча, сможет ли представитель франчайзера дать вам полезные сведения по конкретной отрасли.

Устройте дополнительную проверку 

Даже если компания произвела на вас положительное впечатление, устройте дополнительную проверку. Узнайте, как связаться с другими франчайзи, и подробно расспросите их про опыт работы с компанией. Четко проговорите, какой объем инвестиций необходим для входа и что в него включено.

Спросите у будущих партнеров о сроках окупаемости, о том, какую маркетинговую, юридическую поддержку оказывает компания и сколько ориентировочно может стоить франчайзинговая точка через несколько лет.

Необходима юридическая проверка организации, которая продает франшизу. По возможности исключите риск заключения юридических отношений с недобросовестной компанией.